影石无人机销量成谜：二手平台现大量未拆封现货，折价8-9成，经销商被强制压货？

有闲鱼卖家称，自己是在帮日前囤货的经销商代卖。有业内人士表示，闲鱼上的交易更像黄牛行为，他们可能并没有真实货源，以挂低来价吸引客源，有人拍了之后再去找经销商砍价。

对于这一现象，搜狐科技向影石创新官方求证，影石表示，从未推出 “经销商进货必须搭售无人机” 的政策，所有进货均由经销商基于市场需求自主选择。

无人机上市之初，影石创始人刘靖康曾对销量问题作出回应，明确否认影翎A1“销售惨淡”的传言，称“上市48小时销售额达3000多万元”。2026年1月13日，影翎官方发布公告称，影翎AI上市首月，全球出货量超3万台。

据影石创新发布的2025年第三季度财报显示，公司陷增收不增利窘境，净利润同比下降15.9%。

销售转冷，部分门店月售10-20台

12月4日晚，影石创新正式推出筹备了五年的影翎A1全景无人机，以此攻入大疆腹地。标准版原价为7999元起，国补后优惠价为6799元起，最贵的长续航三电版售价8499元。

与传统无人机不同，影翎A1采用双鱼眼镜头方案，核心卖点为360度全景摄像及8K视频画质支持。

搜狐科技查询京东、天猫、抖音电商三大平台发现，截至1月13日，影翎A1在上述平台官方旗舰店的销量分别为600+、500+、200+，保守估算合计销量千余台。

线上遇冷，线下如何？

工作日中午，搜狐科技走访北京多家影石授权店了解到，影石仅在深圳设有直营店，其余地区均为授权经营模式。

从销售情况看，影翎A1自发售以来，多家门店销量仅10-20余台，店内有现货，购买需实名登记。

一家影石门店销售人员向搜狐科技介绍：“影翎A1是业内唯一支持8K 360度全景拍摄的无人机，操作更简便。对比大疆Mini 4 Pro，两者机身重量相近（均为249克），但影翎A1抗风性能更优。”

对于一款刚上市的高单价无人机而言，影翎A1的销量表现或难言糟糕，但与大疆万台以上的销量相比差距显见。

目前大疆在售热销机型包括Mini 5 Pro、Mini 4 Pro、Neo 2、Air 3S等，某北京大疆门店销售人员表示：“门店7名店员平均每人每月能售出七八台无人机，月销量超50台，线上卖出的也很多。”

另外，作为影石推出的首款无人机产品，一些用户在购买后也吐槽存在画质差、图传等方面问题。

一名京东用户表示，“图传太拉胯了，4G模块都没有。飞到大概500米远、120米高，图传画面就开始卡顿和雪花，最后直接黑屏丢失信号，幸好自动返航启动了。官方宣称10公里，实际恐怕水分很大。”

网友Jaxy也分享了类似体验：“从深圳湾万象城楼顶飞隔壁的春笋大厦，在飞到春笋大厦另一面到中心广场位置大概三四百米远，画面直接开始卡顿，丢失画面，甚至直接触发了自动返航。”

针对上述问题，影翎官方客服回应，“实时图传画质确实没有8K。为确保实时传输的流畅度，会对画面进行一定程度的画质压缩。实际拍摄素材清晰度不会受到影响，导出素材可以支持到8K。”

客服进一步补充：“影翎图传支持8KM。图传信号在飞行过程会受到环境影响，请确认飞行环境中是否有遮挡物（如建筑、山体）或电磁干扰源（如高压输电站、雷达站等）。”

经销商被“强制”囤货？

有业内人士算了一笔账，以影翎A1七八千元的客单价计算，刘靖康提及的3000万元销售额，对应销量约3000-4000台。但主流电商平台累计销量仅千余台，叠加线下门店10余台至20余台的单店销量，剩下的千余台销量去向成谜。

搜狐科技在闲鱼平台发现，不少全新未拆封的影翎A1在售，有商家表示，自己并非品牌经销商，而是在帮日前囤货的经销商代卖。

问题来了，既然销量不佳，为何经销商要囤货？又为何需要委托代卖？

深圳某影石经销商向搜狐科技坦言，“无人机是一定要配的，冷门货不进不行，否则好卖的都不会给你货，没强制但是也强制了。”

“无人机我们也卖不掉，一般搞来货最后特价亏本出，但不能随意乱定价，不然品牌会查。”该经销商说。

问及要求配货无人机的比例，该经销商表示，“进货是分批次进行的，具体比例不好统计。每次我们提（进货）需求，品牌分货，没帮他们卖难销的，肯定就不给分货。”

“分货难”的难题同样被影石经销商小婷（化名）遇到。“品牌对经销商每月有百万销售额的任务，热销货不是想进多少就有多少，每次来一批大家（区域内的其他经销商）分。前阵子Ace Pro 2运动相机不好进，每进一台需要搭一台X5。”

小婷提到，“像无人机新品上市肯定要进，要帮着品牌出货。”

问及无人机低价采购可能性，小婷表示：“无人机进货价为原价的八五折，若一次性采购5台以上，门店可给出九五折优惠。”她同时强调：“品牌控价严格，所有出货都需通过统一系统，无法随意定价。”

三季度深陷“增收不增利”困局

影石与大疆的跨界对决陷入胶着，或加剧公司的“增收不增利”困境。

从影石创新三季度财报看，一边是营收同比猛增92.64%，高达29.4亿元；另一边却是归母净利润同比下滑15.9%，仅2.72亿元。

作为影石突破全景相机市场增长天花板的核心战略，无人机业务的投入正陷入“只烧钱不造血”的阶段。

为布局全景无人机赛道，影石在2025年开启研发“狂飙模式”，前三季度研发费用飙升至10.85亿元，同比增幅达127%，其中仅第三季度研发投入就达5.24亿元，同比激增164.81%，占当期营收的比例高达17.81%。

这部分投入中，超过四分之一流向无人机飞控系统算法优化、全景航拍技术融合等核心环节。

但从影翎A1当前的市场表现来看，投入尚未转化为理想的市场回报。

与利润承压相伴的，是影石与大疆之间全面升级的双向围剿竞争格局。2025年7月，影石高调宣布进军无人机市场，直指大疆核心腹地，仅48小时后，大疆便火速反击，推出首款全景相机Osmo 360，以比影石旗舰机型低800元的定价，强势切入影石垄断多年的全景相机赛道。

此后价格战愈演愈烈，大疆陆续对运动相机、手持影像设备等多款产品降价约30%，倒逼影石紧急跟进降价。

此外，竞争已从产品价格战延伸至供应链与渠道的全维度博弈。影石创始人刘靖康曾在内部信中披露，无人机上市前夕，多家核心供应商遭“排他”压力，涉及光学镜头、芯片等关键零部件领域，进一步推高了运营成本。

11月，市场格局生变。久谦中台数据显示，2025 年第三季度，影石在全球全景相机市场的市占率从过往的八九成骤降至49%，大疆以43%的份额贴身紧逼。

对影石而言，无人机业务尚未成为提振业绩的“第二增长曲线”，如何稳住全景相机的市场领先地位，挣脱“增收不增利”的窘境，或是现阶段的核心命题。