茅台葡萄酒董事长李春风：老品库存消化约75%，线上销售超10%

专题：2026年茅台全国经销商联谊会

12月28日，2026年茅台葡萄酒经销商大会召开。新浪财经《酒业内参》获悉，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长李春风首先回顾了2025年的工作。

市场方面，茅台葡萄酒出台多项举措夯实市场基础：

一，巩固和拓展营销渠道，坚持市场导向原则，逐步构建自主渠道体系，建立渠道商200余家。其中，新开发渠道商37家，独立渠道商70家；加强线上渠道合作，线上销售超过10%。

二，主动适应新场景，聚焦商务宴请、朋友聚会、家庭自饮、休闲轻饮等场景，拓展新兴客群，培育年轻化、时尚化形象；

三，通过包销、价格调节、促销激励等方式强化产销协同，着力消化老品库存，老品库存消化约75%；

四，持续强化终端建设，加大样板市场建设，完成终端建设2115家。

中国酒业独立评论人肖竹青表示，贵州茅台正推动以消费者为中心的市场化改革。在本次表彰中，茅台葡萄酒也表彰了很多善于做消费者拉动和做消费人群互动的优秀代理商，说明贵州茅台在以实际行动鼓励经销商做消费人群的培育和互动。

据《酒价内参》显示，随着控量政策将公布，飞天茅台近五日终端成交价稳定在1816-1827元；精品茅台价格则在五日内上涨114元，由2281元一路涨至2395元，涨幅达5%。

责任编辑：韦子蓉