元宝“砍一刀”复刻拼多多？升榜第一后，2084万用户的留存挑战

当时，拼多多打出“天天领现金”的奇招，出奇制胜。

用户通过向朋友转发链接，当足够多人点击链接后可以提现100元。不过这一玩法之后也被质疑套路太深，拉了很多人也没办法提现，总是差一点。

但不可否认的是，这一玩法为拼多多低价拉新：仅用一百元，就可以给拼多多带来数十甚至上百名好友（包括新用户）的点击、下载和注册。

数据显示，截至2019年9月30日，拼多多年活跃买家数达5.363亿，较上年同期的3.855亿增1.508亿，较上一季的4.832亿净增5310万，创上市以来最大单季增长。

这一次，腾讯向用户发红包，同样通过社交裂变的方式成功拉新。

六年多过去，拼多多这一玩法依然有效。活动开启当天，元宝App升至苹果应用商店免费榜第一名，超越此前长期占据榜首的“豆包”。

2月2日上午，还有消息称“元宝崩了”，腾讯回应称，瞬时流量激增，部分服务出现短暂不稳定，目前已经恢复。

阿里也坐不住了。2月2日，千问APP宣布投入30亿元启动“春节请客计划”。这一投入金额是腾讯元宝红包的3倍、百度的6倍。

拉新过后，如何留存？

当前这场AI应用的竞争，像一场“抢地盘”大战。元宝、百度、阿里都还在用最直接的办法——发红包、给补贴，来吸引新用户。

根据研究机构QuestMobile于2025年12月底发布的报告，在统计周期（2025年12月8日至14日）内，AI原生应用活跃用户规模排名前五的依次为：豆包、DeepSeek、元宝、蚂蚁阿福和千问。

其中，位列第三的元宝，其2084万的活跃用户数，与榜首豆包的1.55亿、第二位DeepSeek的8156万相比，差距依然显著。

这次红包活动给元宝带来的拉新效果也是显而易见的。

有用户向搜狐科技分享了她的使用体验。她表示：“周末我把元宝推荐给了妈妈，她非常认真地研究能用它做什么任务，还说要‘做个同款’。这让我感觉，元宝或许能打开从未用过AI对话类应用的市场。”

对她个人而言，元宝因其应用图标刚下载后显示在手机主页上，成为了一个“顺手就用”的工具。

但从长期来看，她依然会继续使用DeepSeek：“我有一个长期用于帮我写周报的对话，每周都会用到。”而对于较复杂的问题，她会选择使用GPT。

在图片生成方面，为了完成元宝的红包任务，她曾尝试生成一张自己家里小猫的拜年图，但认为“效果不好，一点都不像”。她表示，未来若有类似的图片生成需求，可能还是会选择使用Gemini。

这直接指向了元宝接下来面临的核心挑战：用户留存。

AI对话类产品普遍因缺乏深度粘性而面临“用完即走”的困境。早在2024年9月，网传的一张图片显示，多款主流大模型应用在下载30天后的用户留存率均不足1%。

QuestMobile 发布的2025年AI应用市场半年报指出，67.4%的原生App的月活跃用户规模在2025年上半年经历了负增长。市场已不存在“温和增长”的中间路线，中小应用的生存空间正被基础功能标准化及头部应用挤压。

该报告认为，要么成为用户心智“唯一选项”，要么深度嵌入不可替代的工作流节点，而模型迭代速度、场景深耕能力与生态整合效率，将成为AI产品未来发展的关键筹码。

反观通过“砍一刀”进行病毒式营销的拼多多，其后期的成功更多依靠供应链、低价心智和百亿补贴等系统能力，而非单一的“砍一刀”。

对于元宝而言，通过红包活动实现拉新仅是第一步，真正的考题在于：如何将短期流量转化为长期留存的用户。